父の背中
８月１９日（土）晴れ
麻布十番納涼祭りに初参加。
パティオと呼ばれる、十番の中心部である
広場近くにブースを設けさせていただく。
夕方、今回のために新調した
ホッピーピンクポロを着て支度をしていると
我が、ホッピーキングが
「僕もちょっとのぞこうかな。」
父娘、そろっての出社とあいなった。
会場は、押すな押すなの大賑わい。
麻布十番一帯が満員電車と化している。
おかげさまで、ホッピーうちわも大好評。
お客さまも途切れることなく、ご来店くださった。
業務を終えたセバスチャンも合流、
ブース前では、キング、セバスチャン、私が
大声を張り上げて、お客さまをお呼びすることに。
４，０００枚用意したうちわは瞬く間に配布完了。
すると。キングは、
我社の秘蔵っ子、赤坂にちなんでつくった赤いビール、ルビンロートを
グラスに入れ、うちわに替わって手にして声を出し始めた。
彼が声をかけるのは
ルビンロートに興味を示してくれそうな
若年層、女性。
くどくなく、しかし、商品の特性を
確実に伝えていく。
そして、なんと。
ほぼ１００％に近い成績であろうか、
彼から話を聞いたお客さまが
次々にルビンロートをご購入くださったのだ。
その様子を見ながら、
やはり、彼はプロだなと感心していた。
大きな声を上げて、勢いをつけることを
我々に任せて、彼自身は
不特定多数に向かって声をはりあげるのではなく
一定の方に絞って声をかけて、
スピードで成果を上げていく。
これこそまさしくランチェスター理論の説くところ。
ランチェスター理論を知らなくても、
しっかりそれを実践している父は
さすが、大先輩だと痛感していた。
結局、「ちょっとのぞく」はずが
２１時のラストまで、社長自ら店頭に立ち、
熱心に販売していた。
その後姿から、多くを感じ
気づきをもらったのは、私だけではないはず。
やはり、父の、社長の背中は大きいな。